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小说无忧 / 圈套男女 / 第20章探讨人心

第20章探讨人心

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  张总项目的签订,为分公司挣到了七八万元的利润,这还不是主要的,最关键的是,这个项目的快速签订,对整个分公司士气的提升起到了一定的作用,大家也从航天集团项目的阴影中看到了希望。
  同时,经过这一周左右的扫街和突击,也有了不小的收获,从零零散散的汇报中可以看出,至少还有三五个小项目处在签约阶段,而且,竞争强度并不高,不管是米国科里公司,还是国内另一家知名企业,他们都没有发现这个项目,也许是他们发现了,但因为单子太小,他们没太关注吧。
  林雨鸣抽了个周末的上午,召开了分公司会议。
  二十多名销售人员全部到齐。
  林雨鸣坐在办公室靠墙的一个地方,视野开阔,所有人员都纳入到他的眼中。
  “各位,二季度眼看就要结束,对我们分公司来说,二季度的销售更像一场滑铁卢战役,我们输的很惨,这不怪你们,但显然我们想要拼出剩下的七百五十万元销售额,已经越来越难了,时间对我们很不利,我们的对手们最近也都各出奇招,有的降价,有的死守,有的推出了新品,但作为我们分公司,要做的只有一点,那就是冲锋,冲锋,再冲锋,哪怕是倒在半路上。”
  会议室里很安静,所有人都看着他,他们的眼中也都出现了一种不甘心,不死心的光芒。几年了,西北片区还是第一次没有完成季度销售指标,这对大家来说,几乎就是一种屈辱。
  林雨鸣环顾着这支自己亲手带出来的销售团队,他的目光一一扫过他们的脸庞,他懂的他们在想什么!
  “各位,我们处在一个矛盾的节点上,昨天有人提议,我们干脆留下几个项目,以保证三季度销售的顺利完成,这的确打动了我,但我又想,不行,这更像是一种懦弱的表现,我们难道已经沦落到要为三季度担忧了吗?不,不!那不是我们要考虑的事情,作为销售人员,我们的每一天,每个月,都需要新的战斗。安逸,舒适和轻松,那根本都不是销售人员可以享受的生活,所以,我们还的加把劲,勇往直前,为最后的这十天做一次拼搏!”
  在稍作停顿后,林雨鸣猛地睁大了眼睛,大吼一声:“大家能不能做到!”
  “能,能做到!”
  封闭的办公室响起了震耳欲聋的喊声,这股子无形的音波,冲击着每一个人的心。
  “从周一开始,宁涛暂停手里的其他工作,分公司的所有资源你都可以任意调配,我不管你用什么办法,一定要把最有希望的那两个小单子搞定!”
  林雨鸣目光的犀利的锁定了宁涛,他知道他有这个能力!但他能否在这个关键时刻用力呢?这很难说!从上次的事情已经得出了判断,宁涛一直都在伪装着,觊觎着分公司老总的位置,今天的这个安排还是颇为冒险,假如宁涛想要拖住林雨鸣的后腿,他只需要稍微懈怠一点,稍微迟缓一点,就算是本来可以马上签订的单子,也能轻轻松松的拖过十天。
  宁涛也看向了林雨鸣,目光深不可测,有那么一会,他们的目光胶着,火花四溅。
  “怎么?宁经理不愿意!”林雨鸣目光咄咄的说。
  宁涛慢慢的收回了目光,摇摇头:“我还是认为我们应该为三季度留点底货,但既然林总坚持一定要这样做,我努力在下周拿下这两个项目!”
  “很好!知道我为什么要这样做吗!”林雨鸣散去了眼中的戾气。
  宁涛没有说话,他只是又抬头看着他。
  “因为就算是死,我们也要死的好看一点!”
  宁涛沉默无言。
  会议结束后,林雨鸣叫来了宁涛,对这个包藏祸心的属下,林雨鸣的心态很复杂,他们在很多地方也算的上是同类人,都有野心,都有能力,都有一副偏执,固执,不轻易言败的性格。
  这几年,宁涛的业绩一直都领先于其他分公司成员,他获得了他能够获得的利益,奖励,金钱。
  但是,在什么都获得的情况下,他却恰恰得不到他最喜爱的权力,这个分公司总经理助理,他一坐就坐了整整两年,说他没有怨言,那肯定是假的。
  可是林雨鸣又能有什么办法呢?总经理就这一个,除非自己不干!这大概有点既生瑜,何生亮的味道!
  林雨鸣拿出了香烟,抽出一支来,自己点上,轻轻的把烟盒顺着茶几推送到了宁涛的面前。
  “抽一支吧,我们谈谈!”
  宁涛点燃了香烟,笑了笑:“咋啦,还在为我的那个提议生气啊!”
  “没有,那个提议也不是不好,只是时间点不对而已,我想聊聊别的事情!”
  “奥,我们可很少这样认真的聊天了!”
  林雨鸣点点头:“是啊,这都怪我,最近这很长时间我关心大家的不够!”
  “林总你太客气了!我就是随口说说,放心好了,我下周会想办法拿下这两个小单子!”
  林雨鸣挥一下手:“这个我不担心,我担心的是另外一些事情!”
  “林总还担心什么!”
  “人心!”
  “人心?”宁涛心中惊诧,不由的瞅了林雨鸣一眼,难道自己给胡总去电话的事情林雨鸣知道了?
  他心中有点忐忑,当时自己是有点太冲动了,想着赶快把这个消息告诉胡总,在林雨鸣还没有找到更好的借口和方式摆脱危机的时候,陷入困境,最好能被免职或劝退。
  可是在电话打过之后,宁涛便有点后悔了,他觉得自己有点操之过急,有点乐观冒进,他忽略了一个重要的问题,那就是林雨鸣处事不惊,善于纵横捭阖、行云布雨的这些特性。
  自己何不静待形势明郎之后再采取动作呢?冲动了,冲动是魔鬼啊!
  但宁涛绝不是一个经常后悔的人,他在胡总表态支持林雨鸣之后,立即想好了各种应对准备,他手里有强大的项目资源,还有多年精湛的销售经验,离开了华鼎分公司,他照样能干的很好,所以,他在等待,等待林雨鸣可能展开的任何攻击。
  让他没有想到的是,到现在为止,林雨鸣根本都没有对他采取任何行动,既没有打压他的威信,也没有限制他的权力,反而,对他比过去更为看重,这再一次的打乱了宁涛的思路,他想,或许自己打电话的事情林雨鸣并没有获知?
  这种疑惑和犹豫,缓解了宁涛心中的焦虑,他想要离开的迫切心态也逐渐冷却,毕竟,换一个地方一切还得从头做起,纵观西北的暖通市场,能和华鼎相提并论的也就这一两家,去了那里,自己也不可能比现在权力更大,混的更好。
  “是啊,宁涛,现在我最担心的就是人心不稳,从上次事情发生之后,我们的销售队伍受到了一定的影响,我可不希望这事情也发生在你身上!”
  宁涛细细的品味着林雨鸣的话,很奇怪,他为什么要提自己?
  “我?不会的,林总,你对我的心里素质还担心!”
  林雨鸣凝重的点点头:“我最担心的就是你!”
  宁涛一惊,猛抬头看着林雨鸣,只是他的眼中一片深邃,根本看不清其中的意境。
  “你为什么会担心我!”
  “因为你的负担最重,你怕我会把气撒在你的头上,你更怕因为我的一些误会,会对你有什么不利!”林雨鸣说的轻描淡写,可是听在宁涛的耳里便似万鼓争鸣。
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